Feira de marketing promocional ocorre em São Paulo

A 14ª edição da Brazil Promotion – Live Marketing e Retail ocorre no Transamérica Expo Center, de 2 a 4 de agosto. Conhecida como a maior feira de marketing promocional da América Latina e grande inspiradora de tendências, o evento - com entrada gratuita - está cheio de novidades e lançamentos com foco no mercado corporativo. 

Auli De Vitto, CEO da Forma Promocional, ressalta o fortalecimento da feira | Foto: Divulgação 

Para o CEO da Forma Promocional, idealizadora do evento, Auli De Vitto, a feira é um importante meio de negócios. “A cada ano a Brazil Promotion vem se fortalecendo como importante canal de negócios e trazendo relevantes marcas, produtos e serviços para nossos visitantes. Nosso compromisso e empenho são para que as ações envolvam os consumidores em um ambiente lúdico, repleto de interações e experiências ao vivo que contribuam para as estratégias de branding das empresas”, comenta. 

Dois grandes eventos da instituição acontecerão dentro da Brazil Promotion: a 16ª edição do Prêmio Popai Brasil 2016, única premiação a reconhecer os mais criativos projetos de visual merchandising, ações promocionais no ponto-de-venda e arquitetura comercial; e o Seminário Internacional de Marketing no Varejo (SIM Varejo 2016), com foco no tema “PDV de Performance”, no qual serão abordados ações  de desempenho eficaz no varejo. Além das palestras do Popai, será realizado simultaneamente o Seminário Promo Tendências – promovido em parceria com a Associação de Marketing Promocional e Live Marketing (AMPRO).

A Transamérica Expo Center fica na Avenida Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387, em Santo Amaro. O horário da feira é das 13h às 20h.

Empresas com cinco funcionários devem ter certificação digital

A partir desta sexta-feira (1º), as empresas com mais de cinco funcionários serão obrigadas a usarem a certificação digital. Já em 1º de julho de 2017, a regra passa a valer para as empresas com mais de três funcionários. 

Desde dezembro de 2015, o governo amplia, gradativamente, a exigência da adoção da identidade digital para as Pessoas Jurídicas (PJs). Naquele ano, incluiu as empresas com mais de 10 funcionários; em janeiro de 2016, estendeu a necessidade para a rotina operacional das PJs com mais de oito empregados e, agora, torna o requisito ainda mais abrangente.

A exigência era esperada pelo mercado, afirma o diretor da Autoridade Certificadora DOCCLOUD, Renato Teixeira. “A identidade online já faz parte no dia a dia das grandes, médias e pequenas empresas para envio de informações trabalhistas, fiscais e previdenciárias. A tendência é, cada vez mais, fazer uso do registro eletrônico como meio de confirmar a autenticidade de documentos e declarações”, explica.

Para as empresas do Simples Nacional com mais de cinco funcionários, a certificação digital deverá ser exigida para entrega da Guia de Recolhimento do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (GFIP) e declarações do Sistema de Escrituração Digital das Obrigações Fiscais, Previdenciárias e Trabalhistas (eSocial).  

Segundo Teixeira, a utilização do certificado digital trará mais segurança às transações e agilidade operacional a essas empresas, além de redução de custos, principalmente os relacionados aos deslocamentos e autenticações. “A assinatura digital pode ser usada para concretizar compras, assinar contratos, abrir, movimentar e encerrar contas bancárias, entre outras facilidades”, comenta o executivo. 

Feira de beleza começa amanhã em Diadema

Da Redação

A 3ª edição da Feira D’ Beleza 2016 – Diadema Beleza e Saúde começa amanhã (25) e segue até segunda-feira (27), das 14h às 20h, no Shopping Praça da Moça. Neste período, os profissionais que trabalham no ramo de saúde e beleza contarão com inúmeras atividades. A programação prevê shows, apresentações de produtos, desfile, sorteios e palestras. O evento é gratuito e voltado ao público em geral.

Evento contará com 34 estandes | Foto: Ronaldo Lima 

Com 34 estandes, o objetivo da feira é fomentar o segmento e fortalecer a economia da cidade, conforme comenta o secretário  de Desenvolvimento Econômico e Trabalho, Jorge Bialli. “A Feira D’ Beleza fortalece todo o setor produtivo do segmento, a indústria, o atacado, o varejo e profissionais da beleza que fomentam o setor e os negócios. Além disso, os moradores terão a oportunidade de conhecer esses setores, vivenciando esse momento da história dos cosméticos em Diadema: a cidade que perfuma o Brasil”. 

No primeiro dia (25), o Sebrae promove diversas palestras como: Empresa organizada tem melhor desempenho, às 17h, e Como vender serviços de beleza, às 18h. Já no dia 26, às 18h, os presentes no evento poderão assistir ao desfile organizado pela empresa Perfil e, em seguida, às 19h, ocorre a palestra Organize seu salão. 

Para mais informações e inscrições clique aqui e acesse o portal oficial do evento.

O eSocial em segurança e medicina do trabalho tem palestra gratuita

A Associação Comercial e Industrial de São Bernardo do Campo (Acisbec) promove a palestra gratuita As implicações do eSocial nas atividades de segurança e medicina do trabalho nas empresas – penalidades, prazos e providências, em 30 de junho, a partir das 19h, na própria sede da Acisbec, em São Bernardo do Campo.  

Na ocasião, a palestra será ministrada por representante da Parceria iSocial – formada pelo grupo Proseg de Segurança e Saúde do Trabalho; Associação Brasileira para Prevenção de Acidentes (ABPA) e Gervian Engenharia. Além disso, o evento marca também a comemoração dos 25 anos do Grupo Proseg. 

Interessados devem confirmar presença previamente, por meio do e-mail eventos@acisbec.com.br (enviar nome completo, celular, nome da empresa, CNPJ e endereço). Para mais informações ligue 2131-4800. A Acisbec fica na Rua do Imperador, 14, no bairro Nova Petrópolis.

Os setes passos para uma gestão eficientes de pessoas no varejo

*Por Anderson Ozawa

Em uma palestra que proferi em uma importante feira de automação para varejo, uma pergunta surgiu ao final: "Como obter o máximo das pessoas em meu negócio?". Este é um questionamento que sempre recebo em palestras ou trabalhos e deve passar pela sua cabeça também.

Pensando em responder a este questionamento, separei sete passos que utilizo nas empresas:

1) Invista na seleção e recrutamento: ter as pessoas certas significa selecionar aquelas que estão alinhadas e acreditam na missão da empresa. Defina bem qual perfil de pessoas você deseja para o seu negócio, quais experiências e técnicas devem possuir, e então comece a buscar. Contratar por necessidade sai muito caro. Contrate por alinhamento.

2) Dê as boas vindas: vai além de um kit com um informativo. É nessa hora em que você deixa claro as regras da empresa, quais os papéis e responsabilidades, insere a pessoa no time. Quando isso acontece, ela inicia um processo único de aceitação da empresa, e que irá marcar sua trajetória para o resto da vida profissional.

3) Capacitação Inicial: antes de colocar a pessoa em campo, forneça capacitação para a função que irá exercer, seja em sala de aula, seja na pratica. Essa ação valoriza o colaborador, faz com que ele aprenda os processos corretos, sem vícios. A empresa tem a oportunidade de manter a homogeneidade das rotinas e garantir que a execução será realizada da maneira correta.

4) Avalie com frequência: de acordo com a política de avaliação, sempre forneça o feedback aos colaboradores, orientado-os e reconhecendo seus resultados. Ter indicadores de desempenho é fundamental para que o colaborador saiba onde está posicionado e onde pode chegar.

5) Tenha um plano de carreira: todos devem vislumbrar onde podem chegar e como podem chegar dentro de uma empresa. O plano de carreira dá visibilidade da política de crescimento e remuneração, estimula e engaja as pessoas, por saberem as regras claras do negócio.

6) Capacitação constante: quanto mais horas de capacitação os colaboradores tem, melhor é o desempenho da empresa, mais sentem-se valorizados e consequentemente os resultados são melhores. Desde capacitações técnicas a capacitações interpessoais, o importante é investir no colaborador e registrar estes momentos através de fotos, certificados, entre outras ações.

7) Ouça as pessoas: ter um canal aberto de comunicação é vital para que as pessoas sintam-se em um ambiente participativo e colaborativo. Estabelecer programas de ideias fomenta o envolvimento das pessoas no negócio, nos processos, e quem está na operação tem na maioria das vezes uma solução ou um jeito simples que vá de encontro com o produto ou serviço, e principalmente, com o cliente.

O varejo que ainda vê as pessoas apenas como um número, serão tratadas da mesma forma. Os colaboradores são a espinha dorsal e parte viva do negócio que tem interação constante com os clientes, fornecedores, sociedade e acionistas. Sua ação sincronizada leva a um resultado continuo de satisfação e alinhamento de propósitos, e que hoje tornam-se um diferencial competitivo. Enquanto uns cortam despesas através das pessoas, outros investem em pessoas. Quem terá o melhor resultado?

*Anderson Ozawa é diretor de Prevenção de Perdas e Gestão de Varejo em importante empresa brasileira de consultoria e auditoria. Criador da metodologia exclusiva Pentágono de Perdas® para gestão de prevenção de perdas e processos no varejo, é especialista em gestão de alta performance. Professor convidado da FIA – Fundação Instituto de Administração, para cursos de pós graduação e MBA e professor universitário da Anhanguera, para cursos de graduação, nas disciplinas relacionadas à Administração, Auditoria. Palestrante, coach e autor de diversos artigos publicados.

Coop quer ampliar vendas em 17%

A Cooperativa de Consumo (Coop) lança ação promocional em julho voltada ao segmento de bebês, com isso, a companhia estima repetir o desempenho positivo da edição de 2015, quando as vendas de fraldas descartáveis cresceram 17% e de produtos infantis 10%. 

Promoção ocorre em todas as lojas da Coop | Foto: Reprodução 

Por meio da promoção Mamãe & Bebê – que ocorre em todas as unidades e drogarias Coop - serão sorteados dois prêmios de R$ 10 mil cada em barras de ouro, para que os ganhadores apliquem no futuro dos filhos. 

No período de 1º a 31 de julho, a cada R$ 50 adquiridos em produtos da campanha, os consumidores ganham códigos (cooperados têm códigos em dobro) que devem ser cadastrados no hotsite www.mamaeebebecoop.com.br.  O sorteio será em 3 de agosto pela Loteria Federal. 

Aplicativo otimiza renda de profissionais da área de beleza

A Singu, marketplace que conecta usuários aos melhores profissionais de beleza e bem-estar, desde o seu lançamento, em junho de 2015, registra um aumento médio no número de pedidos de 100% a cada mês.  Com isso, os profissionais da área têm conquistado maior rendimento, por meio do aplicativo. 

Aplicativo está disponível para iOS e Android | Imagem: Reprodução 

A ferramenta funciona da seguinte da maneira, os profissionais não são funcionários da Singu, por isso, podem fazer seus dias e horários de trabalho. Como a empresa busca os melhores parceiros, os profissionais passam por uma triagem rígida, na qual se exige, além de referências de antigas experiências, o conhecimento mínimo para o nível esperado e antecedentes criminais, a fim de garantir a segurança de seus usuários. 

O ticket médio gasto pelos usuários do aplicativo é de R$ 90, a vantagem para os profissionais é que, ao contrário dos salões convencionais que ficam com 70% do serviço, a Singu fica com apenas 30% de cada serviço prestado. O serviço pode ser contratado em casa ou até mesmo em escritórios, a ideia é levar uma experiência singular onde o usuário estiver. 

Segundo Tallis Gomes, fundador e CEO da empresa, a ideia do aplicativo é gerar ganho em todos os lados “Somos uma empresa de tecnologia, portanto, não há capex como o de um salão de beleza. O investimento em real state é um dos principais fatores que levam os salões mais famosos a praticar preços exorbitantes. Nós conseguimos prestar o serviço com a mesma qualidade, indo na casa das pessoas e cobrando muito menos”, explica. 

A plataforma, disponível exclusivamente para iOS e Android, oferece serviços de manicure, cabeleireiro, maquiador e massagista.

Nova tecnologia permite interações direcionadas aos consumidores

Por Vitor Lima

A Intuitive Appz, desenvolvedora andreense de interações digitais para dispositivos móveis, foi escolhida para participar da comemoração de 60 anos da Mercedes-Benz no Brasil. A montadora idealizou o “Museu do Cliente”, um espaço temporário, que funcionou entre 28 de abril e 05 de maio e reuniu veículos históricos da Mercedes. 

Para a ocasião, a Intuitive trabalhou com beacons (dispositivo que emite sinais por bluetooth para smartphones e tablets que estejam próximos), com a intenção de enriquecer a experiência e permitir uma maior interação da marca com os visitantes.  Funcionou assim: ao chegar no museu, os visitantes eram orientados a fazer o download de um aplicativo desenvolvido especialmente para a ação. Assim, quando os convidados se aproximavam de determinado veículo eles recebiam, automaticamente, pelo smartphone vídeos e mais informações sobre o automóvel. 

Tecnologia foi usada no Museu do Cliente, da Mercedes-Benz | Foto: divulgação

Tal interação só foi possível pelo uso dos beacons. Para que a tecnologia funcione, o bluetooth do celular deve estar ativado, mas o próprio aplicativo se encarrega de avisar isso aos usuários. O fundador da Intuitive Appz, Léo Gmeiner, esclarece que os beacons já são usados com frequência em países mais desenvolvidos e que o mercado brasileiro está “começando a acordar” para isso.

A expectativa é que com o tempo os beacons sejam incorporados a diversos segmentos e mude a relação entre marcas e consumidores. Animado com a inovação oferecida pela ferramenta, Gmeiner esboça diversos projetos que podem ser desenvolvidos com a tecnologia. Durante a entrevista, ele citou pelo menos cinco exemplos de possíveis utilizações da tecnologia – que envolvem redes de varejo, lojas de roupas, fidelização de clientes, shoppings centers e experiências culturais. “A imaginação é que manda. A tecnologia é altamente adaptável, basta olhar para o que precisa ser solucionado”, afirma.

Beacons oferecem novas opções de interaçãos, afirma Gmeiner | Foto: divulgação

Nesta época de valorização do bom atendimento, os beacons são grandes aliados neste desafio. “A inteligência artificial por trás da ferramenta ajuda a marca ou o comércio de uma forma que atende as demandas e os hábitos de consumo de cada consumidor. É uma interação muito mais direcionada”, conclui.

KFC inaugura loja em Santo André

Da Redação

A rede de restaurantes KFC, especializada em frango frito, inaugurou no último dia 15 a segunda unidade em Santo André, no Grand Plaza Shopping. Com a abertura desta loja, a rede passa a contar com 29 operações no Brasil, a expectativa é que nos próximos três anos sejam abertas mais 100 lojas no País.

Inauguração ocorreu na última quarta-feira (15) | Foto: divulgação

De acordo com o diretor de Expansão da Yum! Brands (empresa detentora do KFC), Agustin Dominguez, Santo André faz parte do plano de crescimento da rede na região metropolitana. “Com a abertura dessa unidade totalizamos quatro lojas no ABC. Temos uma boa aceitação da marca e acreditamos muito na força da região”, afirma.

Agora a rede conta com quatro unidades no ABC | Foto: reprodução

A operação faz parte do plano da empresa de ter lojas próprias e oferecer todo o suporte necessário para as demais operações. “Em nossas unidades próprias, além de atender o público, testamos novos produtos e realizamos treinamentos de franqueados e funcionários, assegurando que toda a rede KFC tenha o mesmo padrão de qualidade”, explica o diretor.

O balde de frango é o ícone da marca e o carro chefe da rede, porém o cardápio do KFC também oferece sanduíches, pratos quentes criados exclusivamente para os brasileiros e sobremesas.

Mutirão de Crédito Orientado do ABC ocorre amanhã

Nesta sexta-feira (17), das 9h às 17h, ocorre o Mutirão do Crédito Orientado do Grande ABC, no Senac São Bernardo do Campo (Avenida Senador Vergueiro, 400, Centro). O evento, destinado às micro e pequenas empresas da região, tem entrada e serviços gratuitos, dentre os quais orientação e consulta sobre regularização de débitos. Instituições financeiras apresentarão linhas de crédito disponíveis no mercado e profissionais do Sebrae realizarão diagnóstico e consultorias aos empreendedores.

O objetivo do evento é facilitar a vida das empresas, reunindo em um só espaço a possibilidade de o empresário conhecer pontos a melhorar, como utilizar melhor o crédito, regularizar sua situação cadastral e, mais do que isso, ter acesso às fontes de financiamento, utilizando os recursos de forma consciente.

No período da manhã, às 11h, será realizada solenidade com autoridades da região e do Sebrae, inclusive do presidente da entidade, Guilherme Afif Domingos. A atividade é promovida pelo Sebrae Nacional e Sebrae São Paulo, com o apoio da Agência de Desenvolvimento Econômico do Grande ABC e Consórcio Intermunicipal Grande ABC.

Braskem investe R$10 milhões em laboratório para desenvolver processos industriais

Da Redação

Região com tradição na indústria, o ABC também possui um laboratório com tecnologia de última geração, localizado no Polo Petroquímico de Capuava. Trata-se do Laboratório de Desenvolvimento de Tecnologias de Processo (LDTP) da Braskem, maior produtora de resinas termoplásticas das Américas. Desde 2014, a unidade recebeu investimentos superiores a R$10 milhões para a modernização e aquisição de equipamentos, o que possibilitará fortalecer o desenvolvimento de tecnologias de processos produtivos de resinas, petroquímicos básicos e especialidades. 

A coordenadora do laboratório, Roberta Paola Manzini, conta detalhes dos estudos feitos no LDTP. “Existe uma tendência mundial pela busca por processos sustentáveis que colaborem com a otimização de recursos, como matéria-prima, energia, água, bem como soluções tecnológicas que agreguem valor à cadeia de produção. No laboratório, estudamos como melhorar o desempenho dos processos existentes e desenvolvermos novas rotas tecnológicas alinhadas com a estratégia da empresa”. 

Entre os equipamentos de ponta adquiridos durante esse processo está o e-nose ou “nariz eletrônico” – um analisador que identifica substâncias causadoras de odor –, que será aplicado na melhoria de processos e produtos. Para simular as principais etapas das unidades industriais, o laboratório também adquiriu alguns reatores e um destilador em escala laboratorial, além de diversos equipamentos analíticos com foco em caracterização de polímeros e outros instrumentos para análises fundamentais dos petroquímicos básicos. 

Esses aparelhos vão colaborar com o aprimoramento de modelos e simulações, obtenção e geração de dados básicos para o projeto de novos equipamentos, bem como para o desenvolvimento e a otimização das condições de processos e de qualidade final dos produtos. 

O diretor de Inovação e Tecnologia da empresa ressalta que a “iniciativa faz parte da estratégia de investimento em inovação e tecnologia” para aumentar a competitividade da indústria e o desenvolvimento de processos sustentáveis. “Os desembolsos com tecnologia só vêm crescendo ano a ano. Nos últimos sete anos, chegamos a R$1,1 bilhão, sem contarmos os valores aplicados em 2016. Esses investimentos feitos pela companhia aumentam as perspectivas positivas para que os nossos clientes tenham diferencial no mercado”, completa.

A área de Inovação da Braskem tem dois centros de Inovação & Tecnologia – um no Brasil e outro nos Estados Unidos –, 23 laboratórios e sete plantas-piloto, onde trabalham 302 integrantes. Somente em dezembro de 2015, o portfólio da companhia contava 276 projetos para o desenvolvimento de novos produtos e processos. No mesmo ano, foram registrados 51 novos pedidos de patentes, 23% deles relacionados a tecnologias que utilizam matéria-prima renovável. O total de patentes depositadas pela Braskem até 2015 já chegou a 903.

Retenção de clientes: um impulsionador potente e silencioso do Customer Lifetime Value (CLV)

*Por Laura Bassett  

Reter e fidelizar seus clientes têm o mesmo efeito para as empresas que os juros compostos têm para os investidores: quanto mais tempo conseguirem preservar um ativo, mais valioso seu portfólio será. O Customer Lifetime Value (CLV) é um cálculo do lucro futuro gerado pelo relacionamento com um cliente. Como esperado, as empresas que usam o cálculo CLV de forma estratégica têm um desempenho melhor do que aquelas empresas que não o usam.

Para avaliar o impacto da retenção de clientes no CLV é importante compreender quatro principais elementos – receitas, custos com manutenção, tempo de relacionamento com o cliente e custos de aquisição de novos clientes - e a relação entre eles.

Curiosamente, esse impacto pode ser tanto positivo quanto negativo. Por exemplo, se os clientes acharem que as novas ferramentas de autoatendimento são difíceis de usar ou não gostarem da ideia de serem obrigados a usar uma central de atendimento em um país estrangeiro, onde a língua pode se tornar uma barreira, os esforços para reduzir os custos com manutenção terão um resultado negativo, pois fica perceptível que a empresa não dá tanta importância à experiência do cliente. Uma economia de custos pode se tornar um prejuízo quando seus clientes procurarem outra empresa para atendê-los.

Agora vamos analisar os lados positivos do impacto da retenção de clientes no CLV:

·Quanto mais tempo seus clientes forem retidos, mais eles comprarão da sua empresa (receita);

·A necessidade de atendimento de um cliente diminui conforme ele ganha mais familiaridade com a marca (custo de manutenção);

·Os custos de aquisição terão impacto reduzido, pois serão amortizados por um longo tempo (longevidade do relacionamento com o cliente);

·Clientes de longo prazo são defensores da sua marca e, assim, se tornam seu maior ativo de marketing, ajudando de forma ativa a ganhar novos clientes (custos de aquisição).

Vamos dar uma olhada nessa dinâmica em ação:

A Widget Universe é uma empresa fictícia de tecnologia com 250.000 clientes. No ano passado, a taxa de retenção de clientes foi de 68%. A receita média anual é de US$ 1 mil por cliente e a margem bruta das receitas é de 50%. O custo anual de manutenção é de US$ 100 por cliente. O tempo médio de relacionamento com o cliente é de 3,13 anos. E os custos de aquisição são, em média, US$ 500 por cliente. Usando a fórmula de CLV, a média de CLV por cliente chega a US$ 750, calculado com base na margem bruta.

Este ano, a Widget Universe implementou uma nova solução para retenção de clientes que ajuda a aumentar a retenção de 68% a 70%. A receita média anual por cliente continua a mesma e isso também vale para os custos de manutenção e de aquisição. No entanto, por causa do aumento da taxa de retenção, o período médio de relacionamento com o cliente cresceu para 3,33 anos. Como resultado, o CLV por cliente aumentou para, em média, US$ 833, um crescimento de US$ 83.

Não parece muito, certo? Espere só até você multiplicar esse valor levando em consideração toda base de clientes da Widget Universe. Um modesto aumento de 2% na taxa de retenção de clientes, aplicado a uma base de clientes com 250 mil pessoas, se traduz em um aumento de quase US$ 20 milhões no CLV!

Embora este aumento não seja repentino e sim gradual ao longo de vários anos, apenas um ano após o aumento da retenção, a Widget Universe lucrou cerca de US$5 milhões a mais na receita de clientes retidos. Essa receita teria sido perdida devido a falhas no atendimento e desgastes com os consumidores.

Mas quanto um aumento na retenção de clientes pode contribuir com o CLV da sua empresa? Essa ferramenta de auto avaliação no site da Avaya pode lhe ajudar a explorar o potencial de impacto das quatro variáveis do CLV na sua empresa. Você ficará surpreso em saber de tantas possibilidades sobre como sua empresa pode impactar estes componentes de forma positiva para gerar um CLV maior. 

*Laura Bassett é Diretora de Marketing para soluções Customer e Team Engagement da Avaya

Anjos do Brasil lançam núcleo no ABC nesta quinta

Da Redação

A Anjos do Brasil - entidade de fomento ao investimento-anjo que apoia o empreendedorismo de inovação - inaugurará nesta quinta-feira (16) o primeiro núcleo regional de atividades no ABC. O objetivo é trazer novos investidores para o ecossistema das startups e colaborar para o desenvolvimento do maior número de projetos inovadores na região metropolitana de São Paulo.

O Instituto de Tecnologia de São Caetano do Sul (ITESCS) será o parceiro da Anjos do Brasil neste desafio, e criará ações para aproximar o investidor-anjo das startups que possuem ideias e necessitam de apoio para crescer. 

Kepler, líder regional da Anjos do Brasil, afirma que os empresários estão percebendo a importância de investir em inovação | Foto: divulgação

O evento de lançamento será no Hotel Mercure, na Rua Alegre, 440, em São Caetano do Sul. Na ocasião, duas startups se apresentarão, sendo o Filho Sem Fila e a Vegpet. Cada uma terá dez minutos (4’ para apresentação e 6’ para perguntas); ambas serão avaliadas e poderão receber investimentos. 

Para o Presidente do ITESCS, Benicio José de Oliveira Filho, a oportunidade de receber a chancela da Anjos do Brasil é o reconhecimento do trabalho que a entidade tem realizado ao longo dos nove anos de atuação. "O grande objetivo do nosso instituto é transformar o ABC em um polo tecnológico e tornar-se uma grande referência nacional. Temos potencial para isso, com um capital humano extremamente rico. Nortearemos esses dois pilares que fazem o empreendedorismo de inovação funcionar", afirma Benicio.

O líder regional da Anjos do Brasil, João Kepler, ressalta que ser um polo de tecnologia é importante para atrair projetos e também viabilizar negócios. "O Brasil está evoluindo muito rápido, os empreendedores tem hoje muito mais informação que há cinco anos, e os empresários percebem a importância de entender os modelos disruptivos de negócio e investir em inovação", aponta.

A Anjos do Brasil coordena atividades, encontros e reuniões dos membros para indicar qual o melhor projeto para se investir. Para tanto, é feito uma capacitação que auxilia os investidores a adquirirem conhecimentos de como avaliar oportunidades, negociar e investir em startups. Além disso, também poderá atuar em uma avaliação conjunta de oportunidades, troca de experiências e apoio mútuo. 

Todos essas etapas serão desenvolvidas na sede do ITESCS, que fica nas dependências da Universidade Municipal de São Caetano do Sul (campus Centro).

Liderado por jovem, Integra + inova nos cursos pré-vestibulares

Por Vitor Lima

Os estudantes em busca de cursos preparatórios para vestibulares contam com uma nova opção em Santo André. Trata-se do Integra +, cursinho idealizado por Rodrigo Reis de Oliveira, 29 anos, quando ele ainda era estudante de graduação na Universidade Federal do ABC (UFABC). Em 2009, Oliveira escreveu o projeto da Escola Preparatória da UFABC, cursinho voltado para jovens que não têm condições de arcar com um curso particular – onde critérios econômicos são usados na seleção dos alunos.

Após experiência bem sucedida na Escola Preparatória UFABC, Rodrigo Reis de Oliveira, 29, apresenta o Integra + ao mercado | Foto: Hugo Silva

Mas, conforme o próprio Oliveira conta, o sucesso do cursinho foi tanto que outros alunos que não se encaixavam dentro dos critérios de seleção para a Escola Preparatória passaram a pedir um cursinho particular que seguisse a mesma metodologia. E assim, atendendo ao apelo dos estudantes, no ano passado Oliveira se reuniu com alguns outros coordenadores da Escola Preparatória e, neste ano, lançaram no mercado o Integra +. 

 “O Integra + tem a mesma ‘pegada’ da Escola Preparatória. Um cursinho com a cara mais jovem, com o jeito de diferente de lidar com o jovem. Entender que o jovem é jovem, não fazer uma aula cansativa e, principalmente, entender a demanda que eles precisam”, explica Oliveira, que dirige o curso ao lado de outros sócios. 

"Cara jovem" é uma das características empregadas pelos sócios ao cursinho | Foto: Hugo Silva 

A “cara mais jovem” citada pelo diretor é perceptível em todos os ambientes do prédio do Integra +. Ele afirma que durante a pesquisa de mercado feita para o projeto do novo cursinho particular, essa foi uma deficiência notada nos cursos mais tradicionais. “A gente percebeu que todos eles tinham um prédio antigo, uma cara antiga. Quando você chega ao nosso prédio você vê um prédio amplo, com puffs... por exemplo, nós temos um ambiente só para a galera deitar e tirar um cochilo. Tudo isso para mostrar ao jovem que a gente começou a entender melhor ele”, justifica. 

As inovações não se restringem apenas à estrutura do prédio. A mudança do modelo público para o privado possibilitou aos sócios fazerem modificações importantes na área pedagógica. A primeira delas foi adesão a material didático que veio acompanhada de uma remuneração maior aos docentes.

Professores que foram contratados após um rigoroso processo seletivo, voltado a formação de um time com profissionais de currículos diferentes. Existem aqueles que possuem experiências profissionais no ensino superior, com doutorado e mestrado e professores recém-formados. Tudo isso para a equipe ficar “sólida”, segundo o idealizador do Integra +. “Tem que ter esse mix para trazer um pouco de jovialidade e ao mesmo tempo ter aqueles que possuem mais experiência em educação. A gente vai dosando”, explica. 

Outro diferencial do Integra + são as áreas de descanso disponíveis aos alunos | Foto: Hugo Silva

Depois de ser bem avaliado pelas primeiras turmas, a equipe do Integra + vive enorme expectativa pela chegada dos vestibulares, no fim do ano, para que os alunos consigam grande percentual de aprovação. “A nossa maior ansiedade hoje é sentir qual será o resultado final desses alunos. A gente tem muita fé no nosso trabalho, a gente acredita muito no nosso trabalho, mas queremos ver o resultado final para mensurar isso”, completa Oliveira.

O Integra + fica na Rua Siqueira Campos, 848, Centro. Para mais informações acesse www.cursointegramais.com ou ligue 2866-5358.

Matéria publicada originalmente na revista Dia Melhor, edição 72. 

Microsoft comprará Linkedin por US$ 26,2 bilhões

Da Redação 

A Microsoft comprará a Linkedin por US$ 26,2 bilhões, na maior aquisição já acertada pela empresa de software. A mudança combinará ferramentas de software corporativo, com uma rede social formada por 433 milhões de membros. O acordo deve ser concluído este ano. 

Acordo deve ser concluído este ano | Imagem: Reprodução

A Microsoft espera que o negócio ajude a empresa a tentar manter serviços como os oferecidos pelo e-mail Outlook, para que os usuários não abandonem a empresa em direção a rivais como o Gmail, do Google. 

Para a Linkedin, a oportunidade de acessar os usuários de produtos da Microsoft, que incluem 1,2 bilhão de usuários do conjunto de programas para escritório Office, pode ajudar a rede social a impulsionar seu crescimento, que vem desacelerando nos últimos trimestres.

Segundo o presidente-executivo da Microsoft, Satya Nadella, que tenta revigorar a companhia, desde que assumiu o comando em fevereiro de 2014, a mudança pode auxiliar, por exemplo, um usuário que se dirige a uma reunião agendada no Outlook integrado com o LinkedIn e, assim, recebe notificação de que uma das pessoas na reunião frequentou a mesma escola com um colega. "Os profissionais do mundo podem se beneficiar em termos de conseguirem fazer seu trabalho", comenta. 

Já o presidente do conselho da Linkedin, Reid Hoffman, e acionista controlador da empresa, afirmou que o acordo com a Microsoft tem seu total apoio.

Mutirão de Crédito Orientado do ABC contemplará micro e pequenas empresas

Da Redação

Estão abertas as inscrições para o Mutirão de Crédito Orientado do Grande ABC, que acontecerá no dia 17 de junho, das 9h às 17h, no Senac São Bernardo do Campo (Avenida Senador Vergueiro, 400, Centro). Os empresários da região serão os primeiros contemplados no País neste modelo de atividade promovida pelo Sebrae Nacional e Sebrae São Paulo, com o apoio da Agência de Desenvolvimento Econômico do Grande ABC e Consórcio Intermunicipal Grande ABC.  

As inscrições devem ser feitas pelo site da Agência de Desenvolvimento Econômico do Grande ABC – www.agenciagabc.com.br. A entrada e todos os serviços disponíveis no local são gratuitos.

Instituições financeiras públicas e privadas estarão à disposição para apresentar e esclarecer dúvidas sobre as linhas de crédito ofertadas às micro e pequenas empresas. Banco do Brasil, BNDES, Caixa Econômica Federal, Santander, Bradesco, Cartos, e cooperativas de crédito da região participam do Mutirão.

Arte: divulgação

A porta de entrada dos participantes no evento será o diagnóstico gratuito executado por pesquisadores do Sebrae para identificar pontos a serem fortalecidos por meio de mudanças na gestão do negócio. Orientação sobre tomada de crédito é destaque no evento, pois indicará aos empresários quais as melhores linhas ou a forma mais adequada de financiamento.

Às 9h30 e às 14h, um profissional especializado em finanças ministrará palestra “Faça do Crédito seu aliado e não uma armadilha”. O Sebrae disponibilizará, ainda, atendimento referente ao Fundo de Aval da instituição – FAMPE, para verificar a possibilidade de o Sebrae ser o avalista de operações de crédito às micro e pequenas empresas.

A empresa Boa Vista SCPC estará presente no Mutirão promovendo consulta e orientação aos empresários na “faxina cadastral”. O objetivo do evento é facilitar a vida das empresas, reunindo em um só espaço a possibilidade de o empresário conhecer pontos a melhorar, como utilizar melhor o crédito, regularizar sua situação cadastral e, mais do que isso, ter acesso às fontes de financiamento, utilizando os recursos de forma consciente.

Os empresários também receberão, durante o evento, consultorias gratuitas do Sebrae nas áreas de finanças, marketing, jurídica e administração. “Trabalhamos buscando alternativas para o enfrentamento à desaceleração da atividade produtiva industrial que reduziu, consideravelmente, o desempenho das empresas de nossa região. Para isso, os empresários, especialmente de micro e pequenos negócios, precisam que o setor público e instituições de apoio como a Agência GABC, o Consórcio e o Sebrae forneçam estrutura que permitam a retomada do crescimento”, avalia o presidente da Agência de Desenvolvimento Econômico do Grande ABC, Joaquim Celso Freire Silva.

Começa nesta quinta a 10ª edição do Salão Auto Caixa

Da Redação

A Caixa Econômica Federal promove, a partir desta quinta-feira (16), o 10º Salão Auto Caixa, ação que oferece condições especiais para financiamento de carros e motos. O evento será realizado em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal, em parceria com a Caixa Seguradora, Banco Pan, ANFAVEA e Fenabrave. Cerca de mil concessionárias participam da ação, com a presença de três mil gerentes da Caixa e 800 operadores do Banco PAN para atender os clientes. O Salão Auto Caixa termina no sábado (18).

O objetivo é garantir rapidez dentro da necessidade de cada cliente, que poderá financiar até 90% do veículo e ainda ganhar um brinde. Nos três dias do evento, a Caixa oferecerá aos clientes taxas a partir de 1,24% ao mês e prazo para pagamento de até 60 meses na compra de veículo, novo ou usado. Gerentes e operadores estarão nas concessionárias promovendo atendimento personalizado na compra do veículo.

As concessionárias participantes do Salão Auto Caixa, bem como os brindes oferecidos, podem ser consultados no endereço www.salaoautocaixa.com.br, de acordo com estado, cidade, bairro e marca do veículo. Para contratar o Crédito Auto Caixa, o cliente precisa apresentar RG, CPF, comprovante de renda e de residência atualizados.

Rede de restaurantes Taco Bell chega ao Brasil

Da Redação 

A Taco Bell, maior rede mundial de restaurantes inspirada em comida mexicana, chega ao Brasil no segundo semestre de 2016. A rede fechou um acordo com o grupo Sforza, pertencente ao empresário Carlos Wizard Martins - fundador da rede de ensino de idiomas Wizard - para a abertura dos primeiros restaurantes Taco Bell no País, com foco inicial no estado de São Paulo.

Taco Bell é uma rede mundial de restaurantes inspirada em comida mexicana | Foto: Reprodução 

De acordo Wizard, o investimento para trazer o Taco Bell ao Brasil é mais um importante marco para a Sforza, que tem se caracterizado pela aquisição de negócios com grande potencial de crescimento. A Sforza já atua no varejo por meio do Mundo Verde, maior rede especializada em produtos naturais da América Latina, e da Ronaldo Academy, rede de escolas de futebol. 

“A Taco Bell é uma marca reconhecida em vários países e que conta com muitos fãs no Brasil. Além disso, o setor de fast food tem uma média de crescimento de 12% ao ano no País, mesmo em um cenário econômico adverso. Queremos replicar aqui a mesma posição de liderança que a rede tem nos Estados Unidos e também em outros países”, afirma Wizard.

O projeto do Taco Bell Brasil faz parte de uma estratégia de expansão global da marca. As operações das primeiras lojas em São Paulo estão sendo liderados pelo executivo Michel Chaim, que conta com ampla experiência no sistema de franquias e recebeu toda a capacitação técnica na sede do Taco Bell, nos Estados Unidos. “O público vivenciará nos restaurantes Taco Bell uma experiência diferenciada. Nossos clientes terão à disposição ambientes agradáveis aliados à qualidade Taco Bell”, comenta Chaim.

Primeiras unidades

As primeiras lojas do Taco Bell no Brasil serão inauguradas na capital paulista, os locais exatos ainda não foram divulgados. A Sforza atuará como uma franqueada Taco Bell, portanto as unidades serão operadas pela própria Sforza, por meio de um time especializado no mercado de fast food. O projeto contempla a abertura de restaurantes em shoppings e também na rua, com tamanhos entre 60 m² e 120 m². Já o menu do Taco Bell Brasil passará por uma leve adaptação para a cultura alimentar do brasileiro. 

Programa de Turismo Industrial de São Bernardo comemora 3 mil visitas

Da Redação

As empresas de São Bernardo do Campo que participam do programa de Turismo Industrial da Prefeitura, iniciativa criada em agosto de 2013, já receberam cerca de 3 mil visitantes, de 13 estados diferentes.

O empresário Eduardo Meneguello, sócio da Zurich Termoplásticos, aderiu ao programa em 2014. A partir daí, seu entusiasmo só aumentou, não apenas abrindo sua empresa para receber munícipes e turistas, mas também visitando outras indústrias. “É muito interessante poder comparar e perceber as diferenças entre os processos produtivos e, assim, saber como se dá a fabricação”, disse Eduardo, que visitou a Wheaton do Brasil na última quinta-feira (9).

A Zurich foi a segunda empresa a aderir ao programa, implementado pela Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Trabalho e Turismo (SDET). A primeira foi a Wheaton, que recebeu, neste mês, empresários, trabalhadores e representantes de instituições educacionais.

O diretor da Universidade Anhanguera, Wilson Roberto Borin, que nunca havia participado de uma visita, ficou entusiasmado com o que viu. Ele não tinha ideia de como funcionava uma linha de produção ou quanta energia e água uma empresa consume. “Para quem não tem experiência com a indústria, é uma grande oportunidade e uma surpresa. Acho fundamental essa iniciativa da Prefeitura, até para fomentar negócios”, afirma.

Bolo confeccionado especialmente para comemorar a marca de | Foto: Divulgação

Apesar do perfil majoritário dos visitantes ser de estudantes, o público é diversificado. “Eu adoro as visitas do Turismo Industrial, é uma experiência única e eu recomendo”, disse Leudelina Montibeller, aposentada de 77 anos que esteve na Zurich, na Scania e na Weathon.

Cerca de 65% dos visitantes do programa do Turismo Industrial vem de fora do Estado de São Paulo. Só a Masipack, última empresa a aderir à iniciativa, contou, em uma mesma visita, em maio, com participantes da capital federal e de oito estados: Rio de Janeiro, Brasília, Salvador, São Paulo, Pará, Paraíba, Paraná e Minas Gerais.

Segundo o diretor do departamento de Turismo e Eventos da Prefeitura, Fernando Bonísio, a iniciativa da Prefeitura nasceu para “dar identidade turística para a cidade”. Atualmente, além da Wheaton, Zurich e Masipack, mais nove abriram suas portas para visitantes: Basf, Fundação Espaço Eco, Formags Gráfica e Editora, Friozem Logística, MBB, Scania, Ominisis, Usina Henry Borden (Emae) e Volkswagen do Brasil.

  

Mais informações sobre o programa de Turismo Industrial pelo telefone 4348-1000, ramal 1199, ou pelo email turismo.industrial@saobernardo.sp.gov.br. Também é possível consultar o site do programa: www.turismoindustrialsbc.com.br.

Associação Comercial promove rodada para alavancar negócios

Como forma de gerar maior incremento nos negócios e possibilitar network entre empresários, a  Associação Comercial e Industrial de Santo André (ACISA) realizará no próximo dia 28 de junho a partir das 16h30, uma rodada de negócios.

O evento será no espaço Parmenion Eventos Nobres, localizado na Avenida Dom Pedro II, 2878, Bairro Campestre, em Santo André - as empresas interessadas poderão se inscrever  até o dia 21 de junho  por meio dos telefones   2199-1608 e 2199-1698.

A Rodada de Negócios é um evento de network em que 49 empresas se conhecem, divulgam as empresas e serviços e trocam informações para efetivar relações comerciais. A Rodada é comandada por um sistema audiovisual que orienta por meio de um cronômetro e avisos sonoros o início e término de cada apresentação, que tem dois minutos de duração.  

A grande novidade deste ano, segundo o vice-presidente da ACISA Ari Barcellos, será a presença de empresas âncoras em algumas mesas, proporcionando a aproximação entre elas e a possibilidade de geração de novos negócios e parcerias.

CIEE inaugura novo espaço para capacitação profissional

Da Redação

O Centro de Integração Empresa Escola (CIEE) inaugurará amanhã (9), às 19h, o Anexo ao Espaço Sociocultural (Rua Tabapuã, 469, Itaim Bibi), edifício de dez andares que possibilitará ampliar e aprimorar os serviços socioassistenciais voltados à preparação de jovens de São Paulo e cidades vizinhas para ingresso no mundo do trabalho. O novo prédio abrigará salas para capacitação teórica de aprendizes, oficinas presenciais, laboratórios de informática, auditório, setores administrativos e da área educacional do CIEE, além de espaço para atendimento a estudantes.

A solenidade inauguração do Anexo integra as comemorações de uma década da abertura do Espaço Sociocultural-Teatro CIEE e contará com presença do governador Geraldo Alckmin, de outras autoridades, empresários e educadores, além de conselheiros, gestores e funcionários da entidade.

Drogaria de rua da Coop é inaugurada em Sorocaba

Na última quinta-feira (2), a Cooperativa de Consumo (Coop) inaugurou a 40ª drogaria da rede, sendo a primeira de rua na cidade de Sorocaba e 11ª neste formato. Com investimento de R$ 700 mil, o local seguirá o padrão de qualidade das demais lojas em operação.

Unidade de Sorocaba é a 11ª drogaria neste formato | Foto: Divulgação 

São 175 metros quadrados de área de autosserviço, oito vagas de estacionamento, nove colaboradores e mais de 7.100 itens, envolvendo a linha completa de medicamentos, artigos de perfumaria, higiene, entre outros. 

Na ocasião, o diretor-presidente da Coop, Marcio Valle, ressaltou o potencial da cidade. “Além do ótimo potencial de crescimento, Sorocaba é uma cidade onde a Coop já tem sua marca consolidada e queremos cada vez mais expandir nossos negócios na região”, afirma.

Atualmente, a Coop é considerada a maior Cooperativa de Consumo da América Latina e está em 7º lugar no ranking dos maiores supermercados no Estado de São Paulo, de acordo com a Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS). 

Atualmente, a Coop tem 5,9 mil colaboradores diretos, 29 unidades de distribuição – 21 no Grande ABC, uma em Piracicaba, três em São José dos Campos, duas em Sorocaba e duas em Tatuí – além de três postos de combustíveis.

Empresas do ABC terão R$ 5 bilhões para empréstimos

As micro e pequenas empresas do ABC terão R$ 5 bilhões disponíveis para empréstimos, a serem aplicados em capital de giro, com recursos provenientes do Fundo de Amparo ao Trabalhador (FAT) e repassados pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) e Banco do Brasil. O anúncio foi feito pelo presidente de Sebrae, Guilherme Afif Domingos, durante a 75ª assembleia de prefeitos, realizada nesta segunda-feira (6), na sede do Consórcio Intermunicipal Grande ABC.

Anúncio foi feito na reunião do Consórcio | Foto: Valmir Franzoi

De acordo com Afif, a ação, que começa pelas empresas do ABC, será levada depois para outras cidades da região metropolitana. “Aqui (ABC), por ser uma região industrial, reflete no que acontece no resto do País”, afirma. 

Para ser contemplada, a empresa tem que firmar compromisso de não demitir nenhum funcionário durante um ano. Aquelas com mais de 10 empregados, devem ter pelo menos um aprendiz no quadro de funcionários.

Os créditos estarão disponíveis a partir do 1º Feirão de Crédito do ABC, que será lançado em 17 de junho, em local ainda a ser divulgado. “É uma oportunidade para as empresas se reestruturarem e se prepararem para novas oportunidades de mercado”, afirma Afif. O Feirão é resultado de parceria entre o Consórcio, a Agência de Desenvolvimento Econômico e o Sebrae.

A proposta do evento é orientar, por meio de palestras, a tomada consciente de crédito, além de apresentar as linhas de recursos disponibilizadas pelas instituições financeiras e promover rodadas de negócios e diagnósticos sobre empreendimentos.

Evento especial para mulheres terá dicas sobre saúde sexual e network

O d’Elas Confraria, sociedade secreta só para mulheres, promove em 07 de junho, às 19h50, o encontro Segredo d’Elas, no Anexo do Brasa Bar, em São Bernardo do Campo. Na ocasião, a fisioterapeuta pélvica, Marília Frare, especialista no tratamento da bexiga, intestino e função sexual, esclarecerá dúvidas e curiosidades sobre o corpo feminino. Além disso, as participantes poderão falar sobre suas empresas e, com isso, aumentar o network. 

Imagem: Reprodução 

De acordo com  a coach em performance e idealizadora do d’Elas Confraria, Karina Amélia, os eventos são mensais e trazem temas variados. “O Segredo d’Elas foi preparada especialmente para o Dia dos Namorados”. Karina comenta ainda que as participantes poderão falar de seus empreendimentos na ocasião. “As mulheres terão um tempo estabelecido, de acordo com o número de convidadas, para falar da sua empresa e trocar cartões (network) entre elas. É um formato interessante que pode permitir no futuro uma parceria ou até mesmo novos serviços”, explica.

Além disso, o encontro terá o Show Girl e Pin UP, com a artista Marylin Kotz, que dará uma aula sobre striptease.

Como fazer seu franqueado vender mais?

Por Diego Simioni

Quem atua há algum tempo no modelo de franchising, provavelmente, já sabe que poucas coisas podem fazer sua rede dar mais errado do que franqueados insatisfeitos. Por isso mesmo, é extremamente importante que você nunca deixe de ouvir as necessidades das unidades franqueadas, só assim será possível disponibilizar ferramentas realmente efetivas para que estas atinjam seus objetivos e, consequentemente, alcancem o sucesso que tanto almejam. 

Como os tempos não estão dos melhores para negócios com atuação em vendas, confira a seguir algumas medidas estratégias que você pode adotar desde já para fazer com que seus franqueados amplifiquem seus resultados e fiquem cada vez mais felizes com sua rede!

Ofereça diferentes condições de pagamento – no atual cenário econômico, as pessoas tendem a apertar os cintos e economizar. Para se ter uma ideia, de acordo com medições realizadas pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), o consumo das famílias paulistanas em maio caiu 30% se comparado com o mesmo período do ano passado. Para reverter esse quadro uma alternativa é facilitar ao máximo as formas de pagamento para o cliente final, assim, você poderá potencializar as vendas do seu franqueado independente se forem de produtos ou serviços.

Invista na diversificação dos seus canais de venda – uma medida complementar a primeira é ampliar seus pontos de contato com o cliente seja através de delivery, venda direta ou parcerias com empresas que possuam produtos correlatos aos seus. Por exemplo, se sua marca comercializa artigos de beleza em lojas físicas, você pode formatar uma equipe de vendedoras locais que utilizem a unidade mais próxima como centro de distribuição. Assim, as lojas franqueadas poderão ampliar suas vendas e, consequentemente, a presença da marca na região. 

Acrescente novos produtos ou serviços ao seu portfólio – após ampliar suas formas de pagamento e diversificar seus canais de venda, outra forma de atrair seu público final é enriquecendo seu mix de vendas. Analise quais produtos ou serviços você pode acrescentar no negócio para chamar a atenção e fazer seu cliente interagir ainda mais com a sua marca. Se você vende produtos para um nicho bem definido, como utensílios para yoga, por exemplo, que tal promover alguns eventos relacionados à atividade do seu cliente. Dessa forma, você estará entregando uma proposta de valor muito mais completa ao seu público, tornando-o cada vez mais fiel e admirador da sua marca.

Promova treinamento de vendas regulares – ao seguir as sugestões acima, você irá ampliar as possibilidades do seu franqueado, principalmente, na captação e manutenção de clientes. Contudo, para os resultados serem realmente efetivos, a equipe deve estar apta à realizar o maior número possível de conversões. Mesmo que seus funcionários tenham uma aptidão natural para as vendas, você não pode desprezar a necessidade de realizar treinamentos formais na área, como em técnicas de negociação, por exemplo. Dessa forma, você irá potencializar os resultados das unidades franqueadas gerando um impacto extremamente positivo para suas vendas. 

Crie novos formatos de negócio para o franqueado – outra forma de aumentar o faturamento dos seus franqueados é oferecendo uma segunda opção de negócio em um formato mais simples, que demande um investimento menor e lhe gere uma renda extra. Por exemplo, se você comercializa produtos naturais e suplementos alimentares em pontos comerciais, uma segunda opção ao franqueado seria a abertura de uma unidade mais enxuta localizada dentro de academias. Assim, sem fazer um grande investimento, ele terá um retorno de capital mais rápido, aumentando suas vendas ao atingir um público bem claro e definido. 

Lembre-se que seus franqueados devem ser vistos como sócios e não como funcionários da sua rede. Ao mantê-los felizes, eles poderão se tornar verdadeiros embaixadores da sua marca e, certamente, não irão poupar esforços pelo seu sucesso.

Diego Simioni é administrador de empresas e sócio-fundador da Goakira, consultoria empresarial especializada em franquias e varejo.

Startups disputam prêmio em evento de TI

Da Redação

Em 24 de agosto será realizada a segunda edição do Global Mobile Internet Conference (GMIC), no WTC Events Center, em São Paulo (SP). Com mais de 50 palestrantes, o GMIC reunirá empresários, investidores, startups e entusiastas da tecnologia mobile, com o objetivo de discutir inovações e tendências em internet móvel.

Organizado pela  GWC Inc. – um clube de negócios internacional que reúne os maiores players da indústria mobile do mundo –, o GMIC é uma conferência internacional realizada em oito cidades pelo mundo: Pequim, Bangalore, San Francisco, Tóquio, Nova York, Jacarta, e Taipei e São Paulo com o objetivo de discutir tendências e inovações da tecnologia móvel para a sociedade e corporações.

Dentre os destaques deste ano, o GMIC São Paulo reunirá alguns dos principais fundadores e executivos de startups da América do Sul e do mundo, que debaterão temas ligados ao mercado mobile brasileiro. O GMIC São Paulo também terá conteúdo especial para empresas que estão iniciando projetos de mobilidade. Entre os confirmados para a grade de palestras estão alguns executivos das principais empresas de tecnologia, como Twitter, Baidu, Movile, Zup, Kaszek Ventures e Meitu.

Disputada em nove edições globais, os visitantes do GMIC São Paulo poderão presenciar a primeira edição no Brasil do G-Startup Wordwide, que é uma a competição global entre as startups mais inovadoras.

As dez finalistas irão apresentar o seu produto durante o GMIC em São Paulo e a ganhadora receberá um investimento de 50 mil dólares; três dias de treinamento no Google Headquarters e um ano como membro do clube de negócios da GWC Inc. Além disso, a premiada irá disputar a grande final de startups inovadoras no Vale do Silício e concorrer a um prêmio de 300 mil dólares e alcançar a visibilidade dos maiores players e investidores do mundo todo.

As vagas são limitadas os visitantes devem se inscrever pelo portal http://saopaulo.thegmic.com/. E as startups interessadas devem clicar aqui. 

Venda de material de construção deve crescer em 2016

De Assessoria de Imprensa da Anamaco - Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção 

As vendas no varejo de material de construção cresceram 1% no mês de maio, na comparação com abril deste ano. O desempenho ficou 1% acima do registrado em maio de 2015. No acumulado do ano, o setor apresenta queda de 11%, já nos últimos 12 meses, a queda acumulada é de 14%.
Os dados são do estudo mensal realizado pelo Instituto de Pesquisas da Anamaco. O levantamento ouviu 530 lojistas, das cinco regiões do país, entre os dias 25 e 31 de maio. A margem de erro é de 4,3%.
Por conta do desempenho do setor nos primeiros cinco meses do ano, a Anamaco está revendo a expectativa de crescimento em 2016 de 6% para 3%, sobre 2015.

“Estamos passando por um momento de retomada de obras e de manutenção predial, mas de forma bastante irregular. O consumidor ainda não está 100% confiante para voltar a investir em reformas e novas obras, mas há a necessidade de readequar imóveis usados, ou porque estão à espera de novos inquilinos ou porque ficaram vazios. O número de divórcios e de casamentos também afeta o nosso setor diretamente e, nos últimos quatro anos eles têm crescido e batido recordes, mas ainda estamos enfrentando uma resistência do consumidor, que está preocupado com o atual cenário econômico e, portanto, está freando novos investimentos, principalmente em função dos estonteantes juros praticados pelo cheque especial dos bancos e pelos cartões de crédito, que estão acima da média de 12% ao mês, chegando a absurdos 700% ao ano em faturas atrasadas. As reformas estão acontecendo, mas não na escala necessária ”, explica Cláudio Conz, presidente da Anamaco.

Segundo o estudo, a região Norte apresentou a maior variação positiva no mês, de 11%, seguida pelo Nordeste (4%), Sudeste (3%) e Sul (2%). Já o Centro-Oeste apresentou variação negativa de 3%.

Entre as categorias pesquisadas no mês, louças e metais sanitários foram as com melhores desempenho, crescendo 7% e 4% respectivamente. Revestimentos cerâmicos tiveram alta de 2% no período, já tintas, telhas de fibrocimento e fechaduras e ferragens não apresentaram variação.